1. Ventajas de XX Company de Vietnam y los desafíos que enfrenta
Vietnam XX Company fue fundada en 2008. Es una de las 5 empresas fabricantes de concentrados de color (masterbatch) para plástico más importantes de Vietnam. Su volumen mensual de ventas es de más de 10 000 masterbatches y sus productos principales son el masterbatch para PP, el masterbatch para PE, el concentrado de color blanco, el concentrado de color negro, el masterbatch multicolor y el concentrado de color modificado. En la actualidad dispone de una red de ventas que abarca más de 60 países y su marca "Europlas" ha sido registrada en más de 40 países alrededor del mundo. Además, esta compañía ha sido reconocida como "Empresa líder en el campo de los concentrados de color para plástico", una de las "500 empresas más importantes de Vietnam" y durante dos años consecutivos fue distinguida como "Empresa de mayor crecimiento de Vietnam".

Comparada con otras empresas locales y extranjeras, Vietnam XX cuenta con las siguientes ventajas: 1) Dispone de amplios recursos minerales, como el mármol de alta calidad con un contenido de carbonato de calcio de más del 98%. La blancura de la piedra es incluso mayor que la de la calcita mineral de Hezhou, en China. El carbonato de calcio pesado en polvo se utiliza en la producción de tubos de PVC, materiales extruidos, películas de calandrado, pintura y revestimientos, alambres y cables, caucho, alimentos y medicinas. 2) El PIB de Vietnam es mucho menor que el de China, lo que significa que los costes de mano de obra y electricidad son también menores. 3) La ubicación geográfica de Vietnam es bastante favorable y su línea costera se extiende a lo largo de 3260 km, en cuya orilla se emplazan muchos puertos que favorecen el transporte de las mercancías. 4) Los clientes cuentan con los privilegios de la política preferencial del Área de Libre Comercio de la ASEAN (AFTA) y pueden vender libremente sus productos a los países vecinos. 5) Existen pocos obstáculos para la exportación en Vietnam y la mayoría de países no presentan barreras comerciales para este país, lo que constituye una gran ventaja para los clientes que desean expandir el mercado internacional. 6) El gobierno de Vietnam está fortaleciendo su infraestructura e instalaciones auxiliares, lo que ayudará a incrementar la demanda nacional de productos pulverizados.

Sin embargo, al inicio del período de desarrollo, la industria de procesamiento final tenía pocas exigencias respecto a las propiedades de los productos en polvo, a saber, distribución de las partículas de acuerdo con el tamaño, superficie específica, contenido de partículas finas de 2μm, absorción de aceite y fluidez. El bajo precio del molino de rodillos ha favorecido el rápido crecimiento del mercado de los equipos de molienda para polvo en Vietnam. Vietnam XX Company importó seis molinos de rodillos de China por las siguientes razones: 1) La inversión es baja y la recuperación del capital es rápida. 2) La finura de los productos en polvo obtenidos con el molino de rodillos es alta y el rango de tamaños es variado; se puede procesar productos con un rango de categoría de 400 a 2500. 3) El equipo ocupa un área pequeña y los costes de instalación son mínimos.

Con el desarrollo incesante de la industria del carbonato de calcio, los equipos de molienda de rodillos actuales no pueden satisfacer las crecientes demandas del mercado y los problemas parecen apremiar cada vez más. La finura del polvo producido con los equipos anteriores no cumple con los requerimientos del mercado y las ganancias son relativamente bajas.

En suma, el rendimiento por hora del molino de rodillos es pobre y no es apto para la producción a gran escala. Por otra parte, la forma de los gránulos de polvo es irregular y el contenido de polvo fino de 2μm es insuficiente y, por consiguiente, los campos en los que se puede emplear son limitados. Además, la baja calidad de las piezas de desgaste determina que éstas se deterioren rápidamente, lo que aumenta la frecuencia de recambio y la necesidad de mantenimiento. En otro ámbito, durante el proceso de molienda, la disminución de la blancura del polvo afecta el uso por parte de los clientes finales. El principal problema es que la mayoría de las empresas fabricantes de polvos utilizan el mismo tipo de equipo de producción y,por consiguiente, la diversidad de los productos disponibles en el mercado es limitada. Finalmente, a fin de aumentar sus ventas, muchas empresas reducen los precios, lo que desencadena una “guerra de precios” y hace que los productos pierdan gradualmente sus ventajas dentro de un mercado competitivo.

2. El cliente adquirió el molino vertical y la máquina de modificación superficial para la producción de polvo ultrafino que le ayudaron a aumentar su competitividad
En años recientes, los equipos mecánicos de China gozan de una gran acogida por parte de las compañías vietnamitas debido a su buena calidad y precios bajos. Como empresa líder en la manufacturación de molinos verticales para la producción de polvo ultrafino, Vsunny ingresó a Vietnam en 2016 con el fin de aumentar su presencia internacional. Hemos visitado los principales centros de explotación del mármol y calcita del país y hemos profundizado nuestro conocimiento sobre las empresas manufactureras de plástico, así como las necesidades de las fábricas procesadoras de carbonato de calcio en polvo. Hicimos una extensa investigación con miras a expandir el mercado vietnamita; por ejemplo, durante una actividad investigativa organizada por la Asociación China de Plásticos y Vsunny en Vietnam, conocimos a Vietnam XX Company, con quienes dialogamos sobre el procesamiento y las aplicaciones del carbonato de calcio producido en Vietnam. Al final del encuentro, el director del proyecto de Vietnam XX entendió la magnitud del desafío que les tocaba enfrentar.

Durante la charla, el gerente del departamento de comercio internacional de Vsunny, el Sr. Chen, compartió su experiencia en la venta de equipos para el procesamiento de polvo y los problemas de calidad de las empresas locales con sus respectivas soluciones. Al mismo tiempo, tuvimos una conversación profunda sobre las ventajas y desventajas de sus equipos y las sugerencias para la optimización de las máquinas con las que contaban en ese momento.

Más adelante, tomamos muestras repetidas de las rocas de las minas para analizar su composición química y estructura cristalina con el fin de proponer soluciones efectivas. Teniendo en cuenta el deseo del cliente de expandir el mercado de alta gama, analizamos las características de los productos derivados y aconsejamos utilizar nuestra máquina de modificación superficial junto con aditivos químicos especializados para mejorar sus propiedades, tales como la dispersión y la fluidez, y de esta forma aumentar el valor agregado de los productos. En cuanto a la selección del material de los equipos, ayudamos al cliente a escoger materiales más resistentes para las piezas de desgaste rápido con la intención de prolongar la durabilidad del equipo.

Luego de una comunicación frecuente y con el respaldo de más de 10 años de experiencia en la industria de molienda de polvos, Vsunny ganó la confianza del cliente. El cliente quería comprarnos un molino vertical para polvo ultrafino y una máquina de modificación superficial para elaborar diferentes tipos de productos y aumentar su competitividad. Comparado con el molino de rodillos que el cliente estaba usando, el rango de tamaño de los gránulos de polvo procesados con nuestro equipo es mayor y la proporción de polvo con una finura inferior a 2μm es de entre el 10% y el 60%. El polvo fino producido por el cuerpo principal del molino cuenta con un pequeño rango de distribución de tamaño y el contenido de polvo de menos de 2μm se puede ajustar convenientemente, de modo que el valor agregado y las ganancias sean más altos. La capacidad de aplicarse en una variedad de industrias satisface las exigencies de los clientes finales. Por otro lado, si se compara con otras máquinas similares fabricadas en China, nuestro molino vertical brinda una mayor productividad, consume menos energía y contamina menos el polvo. Las piezas de desgaste del molino se fabrican con acero alto en cromo importado, por lo que son más duraderas y los costes de mantenimiento son menores.

3. Situación actual
Por ahora nos encontramos en el período inicial de cooperación conVietnam XX, y las expectativas son muy alentadoras. En el futuro, Vietnam XX Company planea usar nuestro molino vertical de polvo ultrafino y la máquina de modificación superficial para mejorar el procesamiento del polvo, incrementar el valor agregado y ampliar su cuota de participación en el mercado del Sudeste Asiático. Tomaremos en consideración todas las demandas del cliente y seleccionaremos las instalaciones auxiliares adecuadas. Haremos el seguimiento minucioso de la línea de producción, desde el diseño y la fabricación, hasta la puesta en marcha.